电商老员工揭秘网购隐藏玩法,手把手教你大促季怎么买最划算

一到大促季,大家就开始盘算买什么最划算,各大电商平台也花招百出,拼命吸引消费者眼球,价格越压越低。大促中到底什么值得买?到底能不能保证是正品?带着一连串疑问,我们趁机采访在唯品会工作了8年的资深商务运营Vincy。

电商老员工揭秘网购隐藏玩法,手把手教你大促季怎么买最划算

“做电商的人一遇上大促都是忙到脚不沾地,各家电商的定位不一样,都有不可替代的优势。”Vincy笑着说:“不同于品牌的门店、官网要专门上新款做形象,唯品会是做服装特卖起家的,专门做打折,类似网上的奥特莱斯,10多年来卖的都是商场里有档次的好牌子。”

“能比其他平台做得更便宜的一个重要原因在于销量大,经典款、常青款全部都卖,品牌为了冲销量,都会和我们合作,折扣常常能在3折。完全不打折的最新款,一月后在我们平台上就能打5-7折。”

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太平鸟的2020年夏季新款连衣裙,打了4.3折

唯品会还利用大数据,建立起严格的控价体系,“特卖平台的受众对价格特别敏感,她们都很了解商品,所以我们更是不敢松懈。”Vincy自豪地向我们介绍她负责的“唯品快抢”频道:“专门开发了一个程序系统,可以24小时进行全网商品比价,比外网价高的商品会被立刻下架,所以这里面的商品是真正的全网低价。如果看到商品前面标价标了’惊喜价’,那就不要犹豫,放心闭眼买吧。”

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“想要给用户最好的价格,又要避免各个平台之间的比价冲突,我们会和品牌商沟通做唯品会定制和专供独家套装,有些赠品特别多,比如WHOO、羽西、雪花秀的护肤套装,样品容量都赶上一个正装,相当于正装买一送一。”

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“同时还会跟品牌定制类似Costo的量贩装,薄利多销嘛。比如会做62片一大盒的小迷糊面膜、18包一大箱的维达抽纸等等,因为包装成本低,同样的价格买更多数量。”

钻研用户需求,跟品牌联合开发产品线也是常事,“去除产品的冗余功能,升级产品核心功能,一定要将性价比做到极致。比如飞利浦的电动牙刷,616活动情侣2支装369元,虽然只有一个档,但是普通人完全够用。”

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采访的最后,Vincy赶着去准备616大促,“这次616好多惊喜,因为现在线下生意受影响,很多大牌的存量都很大,品牌愿意让出来的低价,我们全部都给了消费者,折扣惊喜,真心期待大家到来。”

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