“疯狂”的直播网购,过去的一年发生了什么?

由于疫情的助推,2020年直播网购直接进入爆发的全民时代。但2019年,才是网购直播全民化的元年。直播界在过去一年到底发生了什么,才有今年的爆发?

“疯狂”的直播网购,过去的一年发生了什么?

“OMG!这是什么神仙颜色!”“买它!买它!买它!”“所有女生,你们准备好了么?3、2、1,链接来喽!”当淘宝主播“口红一哥”李佳琦喊出“所有女生”四个字时,在手机上观看网络直播促销视频的女生们再也按捺不住激动的心情,点开商品链接,选型号、下单、付款一气呵成……当下,边看手机直播边购物,已成为几乎全民的网购“新姿势”。

在李佳琦、薇娅等网红主播们的卖力吆喝下,直播带货在2019年彻底“出圈”,成为电商“新常态”,扫荡着新零售的各个角落。

聚势前行 直播“带货”引爆电商

一支话筒、一个摄像头、一台电脑就可打造出一种前所未有的购物体验……代替了冰冷的商品说明、质量验证和广告海报,人与人的关系前所未有地影响着消费者的购买欲望。

“疯狂”的直播网购,过去的一年发生了什么?

有时候,仅仅因为喜欢一个主播,消费者就能买下一堆并不需要的物品,这看似非理性和疯狂的行为展现着当下奇妙的社会关系:人和人,靠消费连接在一起

通过一条网线,各路主播们在直播间里挥汗如雨地疯狂推销,围观群众魔怔一般疯狂买买买,然后就是各种神奇的数据以匪夷所思的速度和方式传播。

根据淘宝公布的数据,在2019年的淘宝“双12”当天,7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。而在一个月前的“双11”,淘宝直播引导成交额近200亿,其中有超过10个“亿元直播间”,超过100个“千万元直播间”,预计未来三年淘宝直播将带动5000亿规模的成交。

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庞大数字的背后是无数网友“买”出的新风口,直播带货已成为商家营销的新利器和电商销售模式的强劲增长因素。

显而易见的是,直播带货在电商中的作用越来越凸显。有业内人士表示:引入直播带货后,获取流量的成本更低了,匹配到的流量也更精准,“同样是五个人的团队,传统电商一天的成交额5万到10万已经是很好的了。做新电商的,一晚上六到七小时的直播可以完成30万到100万不等的销售”。

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而淘宝、京东、网易、小红书、蘑菇街、拼多多、腾讯、抖音、快手……多平台的参与,把直播电商的发展推向新高峰。尽管不同平台模式不一,但殊途同归,直播带货已被广泛认可,尤其是随着5G时代的到来,直播内容的日趋丰富和多元,直播电商无疑将会继续撬动更广阔的产业市场。

主播就位 “新经济”精彩来袭

随着传统电商流量红利渐失,获客成本高企,电商直播正成为链接人、货、场的新模式,创造新通路、新红利,各大电商平台、导购平台、直播平台、短视频平台都在加码电商直播业务,挖掘直播流量中蕴藏的消费潜力,也将很多的带货主播推上了打满聚光灯的舞台。

直播带货是淘宝探索零售的新模式,除了在孵化的主播身上逐见成效,同样让很多卖货的主播走进了大众的视野,像淘宝的李佳琦、薇娅,快手的辛有志(辛巴),抖音的牛肉哥等等,使他们与一些明星比肩,但又更接地气。

比如直播行内的明星李佳琦,从化妆品柜台的一位彩妆师到年收入超千万的网红带货主播,他创造出无数“现象级”的带货案例,成为消费主义时代的一种社会现象。

“疯狂”的直播网购,过去的一年发生了什么?

而薇娅则是直播行业内的另一位“大神”级主播,去年“双11”,零点之后开播的两个小时里,她直播间的销售金额达到了2.67亿元,全天直播间销售额超过了3亿元,每场直播人均观看人数高达230万。

2019年初,据淘宝直播联合淘榜单发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播增速达400%,带货超千亿,主播新增人数就劲增180%,单单服饰而言,每个月上新的款式就达到了16万件。相关数据显示,淘宝直播平台主播人数规模已经从2018年的6000人增长到如今的20000人,签约直播机构达到1000家。

“疯狂”的直播网购,过去的一年发生了什么?

此外,还有值得一提的是现象级人物“李子柒”的运作创奇,其通过视频展现田园牧歌般诗意乡村生活,不仅受到广大中国粉丝的喜爱,更在海外收获了全球大量粉丝的追捧。作为油管上的中国第一视频博主,735万的粉丝量,直逼全球最大媒体之一的CNN(795万)。在微博、抖音和B站,粉丝量更是累积达到几千万之多,带货能力有目共睹。

“短视频”“网红直播”和“电商”共同构成的全新产业链,正将网红经济带向一种全新的体验式经济。

(未完待续……)

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