做地产界“放心网购”的擎旗手!倒计时3天,看恒大电商的自我革命之路

有人说,假如不是黑天鹅事件突然来袭,众多房企不会纷纷上网卖房,更没有恒大石破天惊的壮举——短短一个多月,就实现了从“坐商”到“电商”的华丽转身。有人则说,偶然之中有必然,假如不是未雨绸缪,假如没有厚积薄发,恒大不会有一着又一着触及灵魂的自我革命之举,水银泻地般精准而又高效地实现着一步步目标。

“做地产界‘放心网购’的擎旗手。”这是恒大的庄严承诺,也是恒大与众不同的“电商逻辑”:不仅营销策略中随处可见互联网思维的影子,而且倾力打造“明明白白放心买房”的电商平台。

3月18日,恒大宣布:参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折和恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。恒大此举将一手房源变成了明码实价的“商品”,加上前期推出的“最低价购房”“无理由推退房”两大兜底政策,既建立了公开透明的价格体系,又建立了后顾无忧的售后体系。

更重要的是,从4月1日开始,恒大让利折扣将全线调整至81折。相当于,之前所有的优惠政策进入了“倒计时3天”。

做地产界“放心网购”的擎旗手!倒计时3天,看恒大电商的自我革命之路

这面旗帜恒大为什么要擎起?

一直以来,良莠不齐、价格欺诈、霸王条款等是电商为人诟病的症结。别说是电商,就是店商也不能完全做到明明白白消费,更不能完全做到“放心消费”。因此,动辄百万元乃至上千万元的房子,始终难以成为人们心目中适合网购的大件消费品,更难以打造一个主推房子的专业电商平台。而价格,则被人们视作网购最为关键的因素,可能是家庭最大件消费品的房子尤其是这样。

此前,恒大已打通了线上看房、选房、下定等网上购房的关键环节,但总有部分消费者卡在了“比价”这一环节。因为线上只有楼盘均价,却无具体房源价格,总给人“雾里看花”的不真切感。于是,恒大在国内房企中率先亮出价格“底牌”,一举打通了网上购房的“最后一公里”。

行内皆知,价格背后隐藏的是利润空间,房企不肯将价格“底牌”轻易露出来。619个优惠楼盘“一房一价”全部公开,迄今为止,从未有一家房企敢这样做。恒大成了第一个“吃螃蟹的人”,势必给传统地产销售模式带来极大冲击,势必引发社会极大关注。

这面旗帜恒大为什么敢擎起?

自2月13日恒大率先启动全面网上卖房以来,国内房地产行业的营销生态发生了翻天覆地的变化。百强房企绝大多数开展了网上售楼业务,“互联网”俨然成了房地产销售的主战场。而在恒大看来,购房者体验比利润更重要,并且愿意放弃眼前微利,以着眼更长远的未来。这,恰恰体现了一个房地产巨头对于传统房地产营销的反思与自我革新。

尽管网上卖房在新冠疫情危机下进一步“发酵”,但恒大并没有仅仅视之为应急的自救手段。全面启动网上卖房至今,恒大不断优化相关“福利”,包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等。除了亮眼的成交数据,恒大也累积了网上卖房的成功经验。619个楼盘超大货量房源的公开“一房一价”,使得恒大“网上卖房”模式更加丰满成熟。

现在,购房者只要登录“恒房通”,就可以看到意向项目不同楼栋、不同户型的具体价格,便于他们根据自身实际快速筛选和对比。购房者无需到达楼盘现场,即可从线上清楚了解意向房源的价格情况,实现理性决策的无接触式买房。对于购房者来说,优惠房源价格公开透明,不用担心售楼人员私下交易,只要下手快,就能买到心仪的房源;也就意味着没有了“中间商赚差价”,更加公平公正。

这面旗帜恒大到底想擎多久?

此前,有恒大管理层曾于“线上营销业绩发布会”上透露愿景:“恒房通”将成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台,通过上亿兼职销售员的推荐售卖,未来势必成为恒大下一个“万亿增长级”。

业内人士指出,恒大依托网上购房平台“恒房通”,通过不断创新和完善营销方式,实现了房屋销售闭环,如今更全面公开房价,相信更能刺激新一轮购买力。虽然电商早已遍地开花,但房企依托自己的线上平台完成销售闭环,恒大属于行业“第一人”。恒大以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利,构建出一个以客户为中心的全新行业生态。

做地产界“放心网购”的擎旗手!倒计时3天,看恒大电商的自我革命之路

所有优惠政策“倒计时3天”

据悉,从4月1日开始,恒大让利折扣将全线调整至81折。也就是说,之前所有的优惠政策进入了“倒计时3天”。而对购房者而言,意味着购房成本将上升数万元。

而从3月13日开始至3月31日,购房者只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,之后进入“稳赚不赔”模式:若本人自购任意一套房源,定金转房款,总价减4万,额外享99折;若推荐成交任意一套房源,定金返还,获3.5万元奖励及1%佣金;若锁定房源被第三方购买,返还定金,给予3000元补偿金;若锁定房源未成交,定金全退,期间在“恒房通”上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励。除了78折及“恒房通”推荐97折,恒大还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣,尽最大幅度让利购房者。此外,购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房。

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