苏粤豫等网购大省成主力 解码恒大网上购房背后逻辑

连日来,网上购房、3天580亿、全国楼盘75折等多个关键词,让恒大成为当下最受瞩目的焦点。从打响线上营销第一枪,到三天创造业绩神话,再到乘胜追击推出75折大优惠,恒大连番举动的背后有着怎样的战略逻辑?

秀成绩:3天销售破4.7万套,苏粤豫居前

在当下楼市陷入僵局的时刻,恒大率先祭出“网上购房”奇招,搅动已经冰冻的市场。在业内纷纷猜测线上购房能否助力房企力挽狂澜之时,恒大仅用3天就交出一份亮眼成绩单。

数据显示,截至2月15日,恒大线上购房累积认购套数47540套,总价值超580亿,其中一个楼盘的认购量更高达870套。

苏粤豫等网购大省成主力 解码恒大网上购房背后逻辑

在全国认购省份分布中,认购量超2000套的省份达11个,其中江苏、广东、河南等省份为本次恒大网销的“认购大省”,总认购套数均超过3000套,分别为3727套、3590套、3063套。

分析人士指出,主力购买区域集中分布在经济较为发达的区域,主要因为处于该地域的群体对“线上购房”这一新生购房方式接受度相对较高。这与淘宝等大众消费品电商平台发展之初的情况相类似,未来恒大也有望将恒房通打造成为超级交易平台。

亮大招:VR全景看房,双保险保障

虽然恒大是首家全面推行网上销售的房企,但据克而瑞数据显示,目前前两百强房企中,其实也有151家在不同程度上尝试过线上营销,当然,不少只是分享置业顾问名片及建立微信群这种简单形式。

恒大之所以能够一枝独秀,背后离不开其配合线上购房打出的营销组合拳。为了让购房者足不出户,就能快速选择心仪房源,恒大全面推行VR看房体验,通过720°全景,购房者可全面体验项目风情园林、营销中心、全能配套、样板房等。若看到心仪的好房,通过其内置的一键呼叫功能,就能轻松接通项目销售顾问,轻松了解项目的所有信息。

买房,最需要攻克的难点是门槛;线上买房,最需要攻克的难点是信任。恒大放出两个大招将这两大难点攻下。据介绍,恒大此次网上购房入市门槛非常低,仅需5000元即可认购。而且为了消除购房者怕买贵、怕买错的顾虑,恒大还推出了“最低价购房”和“无理由退房”双保险及多重福利作为保障。

占先机:75折特惠,激发购买潜能

线下销售暂停,但那些原本潜在的置业需求仍在。因此在网上购房取得开门红后,恒大乘胜追击继续让利客户,于2月18日正式启动“全国楼盘75折”特大优惠,力度空前。

苏粤豫等网购大省成主力 解码恒大网上购房背后逻辑

苏粤豫等网购大省成主力 解码恒大网上购房背后逻辑

以恒大东莞某楼盘为例,活动前均价约为20000元/㎡左右,活动均价降至15000元㎡左右,每平米较上月开盘特惠期的 16000元还低。如此大规模的让利,无疑将进一步激发消费者购买潜能。

分析人士认为,恒大持续为网上购房加码,再推全国楼盘75折特大优惠,其背后的战略思维值得借鉴,此举不仅真正实现让利于民,也标着房地产正式迈入“线上营销”新时代。

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